Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh? PHẦN 3

  Sau khi thực hiện xong một máy nhắn tin tinh gọn, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về cách viết một kế hoạch kinh doanh chi tiết. Bạn thực sự chỉ đang mở rộng những gì bạn đã có.

 Nội dung của kế hoạch kinh doanh (11 phần thiết yếu):
 

• Cung cấp bản tóm tắt ngắn gọn về những điểm chính trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Mặc dù nó đến trước, hãy viết nó sau cùng.

• Xác định ngành và mô hình kinh doanh của bạn.

• Bao gồm bối cảnh cho vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết. Bạn có thể bao gồm phân tích SWOT của mình ở đây.

• Xác định thị trường mục tiêu của bạn và sự cạnh tranh bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu của họ.

• Điều gì có thể xảy ra, và khả năng những điều đó sẽ xảy ra như thế nào?

• Thông điệp của bạn là gì và bạn sẽ đẩy nó ra như thế nào? Bạn có thể nhận được bao nhiêu doanh số?

• Điều gì cần xảy ra và khi nào? Làm thế nào bạn sẽ đo lường thành công cho mỗi cột mốc?

• Bạn sẽ báo cáo khi nào và như thế nào về các mốc này? Bạn không cần phải quá trang trọng. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang làm điều đó.

• Kể tên những người liên quan, ghi chú những kỹ năng đặc biệt của họ và phân công trách nhiệm.

• Thực hiện dự báo bán hàng của bạn và cho biết chúng hoạt động như thế nào về mặt tài chính.

• Chỉ ra cách vốn sẽ được sử dụng để thiết lập và duy trì hoạt động ban đầu. Hiển thị khi nào các khoản nợ sẽ được hoàn trả.

  Đánh giá thấp số tiền cần thiết để bắt đầu

Không lập ngân sách đủ tiền để trang trải trong vài tháng đầu hoạt động

Kỳ vọng doanh số bán hàng tăng quá nhanh

Phụ thuộc quá nhiều vào một hoặc hai khách hàng (hoặc nhà cung cấp)

Không có dự phòng cho sự chậm trễ hoặc chi phí bất ngờ

   Khởi nghiệp có thể tốn kém, nhưng nếu bạn không có tiền mặt thì sao? Có những loại tài chính kinh doanh nào? Và làm thế nào để bạn có thể truy cập vào chúng?

   Không phải doanh nghiệp nào cũng có thể nhận được mọi loại tài chính. Đối với người mới bắt đầu, bạn không thể bán cổ phần trong doanh nghiệp của mình nếu bạn là nhà kinh doanh duy nhất hoặc đối tác. Và bạn không thể phát hành tài liệu chia sẻ trừ khi bạn là một công ty. Ý tưởng cốt lõi của doanh nghiệp cũng sẽ ảnh hưởng đến các lựa chọn tài trợ kinh doanh của bạn. Ví dụ, những người cho vay truyền thống như ngân hàng không thực sự tìm kiếm những ý tưởng độc đáo.

 Có rất nhiều lựa chọn tài trợ kinh doanh, nhưng chúng thuộc hai loại chính:
 

• Nơi bạn vay tiền và trả lại, thường là với lãi suất.

• Nơi bạn nhận được tiền mặt bằng cách bán một phần doanh nghiệp của mình cho nhà đầu tư.
   
• Bán trước là một cách thứ ba để gây quỹ. Trong trường hợp đó, khách hàng trả tiền trước khi bạn tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang mua. Tuy nhiên, nợ và vốn chủ sở hữu phổ biến hơn nhiều. Các doanh nghiệp có khả năng tiếp cận cả hai đều có xu hướng thích nợ.

 Tài chính nợ thường đến từ các tổ chức như ngân hàng và công ty tài chính.

    Dễ dàng tìm thấy hơn.

 Bạn giữ toàn quyền kiểm soát công việc kinh doanh.

  Bạn giữ lợi nhuận cho riêng mình.

 Lãi suất là ngân sách đơn giản.

   Thật khó để tài trợ cho các ý tưởng kinh doanh sáng tạo thông qua vay nợ. Các ngân hàng thích đặt cược an toàn. Nếu bạn có một ý tưởng mới đầy sáng tạo, có thể bạn sẽ cần phải khám phá tài chính vốn cổ phần, các khoản vay tư nhân hoặc bán trước.
 
 Nguồn vốn chủ sở hữu đến từ các nhà đầu tư và sẽ đòi hỏi bạn phải có kỹ năng giao tiếp tốt.

   Các ngân hàng cho vay nợ theo hai cách chính:
 

• Trường hợp bạn vay một lần trong một khoảng thời gian đã thỏa thuận và trả dần hàng tháng. Người cho vay tính tiền lãi bạn nợ hàng tháng và cộng nó vào khoản nợ của bạn.

• Bạn được cung cấp một hạn mức vay và chỉ rút tiền nếu và khi bạn cần. Bạn chỉ phải trả lãi cho những gì bạn sử dụng.
   
• Số tiền bạn có thể nhận được và lãi suất có thể phụ thuộc vào cách bạn đảm bảo khoản vay.

   Bảo mật là thứ mà người cho vay của bạn có thể yêu cầu lấy lại tiền của họ nếu bạn ngừng trả nợ. Nó có thể bao gồm những thứ như:

• Bất động sản chẳng hạn như một ngôi nhà.
   
• Các tài sản khác như xe cộ hoặc thiết bị đắt tiền.
   
• Bảo lãnh cá nhân, cho phép người cho vay kiện bạn về các khoản cho vay chưa thanh toán.

 Khi bạn di chuyển xuống danh sách, quy mô các khoản vay sẽ nhỏ hơn và lãi suất cao hơn. Nhưng để cung cấp một thứ gì đó làm bảo mật, bạn phải chuẩn bị để mất nó, vì vậy đây thường là một lựa chọn khó khăn.

 Bạn cũng có thể vay tín chấp. Thẻ tín dụng là một ví dụ về điều đó. Nhưng hạn mức vay thường sẽ thấp hơn và lãi suất cao hơn.

   Để đăng ký khoản vay kinh doanh khởi nghiệp từ một tổ chức cho vay như ngân hàng, bạn sẽ cần bốn điều sau:
 

• Điều này cho thấy mức độ đáng tin cậy của bạn khi thanh toán hóa đơn. (Tìm hiểu thêm về điểm tín dụng.)

• Các nhà cho vay sẽ quan tâm đến việc xem dự báo bán hàng, ngân sách và thời gian để sinh lời của bạn.

• Cho biết khoản vay sẽ được sử dụng vào việc gì (bao gồm cả chi phí của từng khoản).

• Bạn cũng cần cho biết người cho vay có thể thực hiện những gì nếu bạn ngừng trả nợ.

   Ngân sách của bạn có thể giúp bạn ở đây. Nó sẽ cho biết bạn cần bao nhiêu tiền mặt để xây dựng doanh nghiệp và bạn sẽ biết số tiền đó cần phải vay. Bây giờ hãy lấy số tiền đó và tính xem khoản trả nợ hàng tháng sẽ là bao nhiêu.

 Hầu hết các công ty cho vay đều có máy tính trực tuyến để giúp bạn. Các khoản hoàn trả càng lớn thì doanh số bán hàng của bạn càng cần phải hòa vốn, vì vậy đừng xem nhẹ bước này. Làm việc với một kế toán để xem những gì bạn có thể chi trả trên thực tế.

   Có những chi phí để bắt đầu một doanh nghiệp, và sau đó là những chi phí để vận hành nó. Bạn sẽ cần có đủ tiền trong ngân hàng để trang trải cho những tuần hoặc tháng đầu tiên hoạt động. Không có nhiều thu nhập trong những giai đoạn đầu đó.

 Khi vay vốn, hãy cân nhắc vay đủ để trang trải các chi phí hoạt động ban đầu. Hoặc, ít nhất, hãy đảm bảo rằng bạn vẫn còn đủ tín dụng với ngân hàng để trả lại cho họ sau này.

   Bạn không cần phải sợ mắc nợ. Hầu hết các doanh nghiệp sống với nó hàng ngày. Nhưng hãy cảnh giác với những tác động của lãi suất. Tính tiền lãi sẽ cộng lại hàng năm và đưa vào ngân sách của bạn như một chi phí.

 Trước khi bạn đi vay, hãy kiểm tra xem điều gì sẽ xảy ra với ngân sách của bạn nếu lãi suất tăng lên vài điểm phần trăm. Bạn sẽ phải trả thêm bao nhiêu mỗi năm? Bạn vẫn có thể trả nợ?

   Tự hỏi làm thế nào để bắt đầu kinh doanh mà không cần vay ngân hàng? Chúng ta đã nói về vốn chủ sở hữu (thu hút nhà đầu tư), nhưng cũng có những lựa chọn khác. Ba trong số các khoản phổ biến hơn là cho vay bạn bè và gia đình, cho vay ngang hàng và huy động vốn từ cộng đồng.

   Rất nhiều doanh nghiệp bắt đầu bằng các khoản vay từ gia đình hoặc bạn bè. Các khoản này thường được thỏa thuận bắt tay, không có sự bảo đảm nào của người vay. Tuy nhiên, bạn nên viết chi tiết khoản vay và nhờ cả hai người cùng ký tên để không có bất kỳ hiểu lầm nào.

 Nội dung hợp đồng:

1. Đã vay bao nhiêu.
    
2. Nó dùng để làm gì (cụ thể).
    
3. Lãi suất, nếu có.
    
4. Khi nào lãi sẽ được tính (hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm).
    
5. Khi nào đến hạn trả nợ (hàng tháng, hàng quý, hàng năm).
    
6. Khi khoản vay phải được hoàn trả đầy đủ.

   Một số trang web giới thiệu những người có tiền mặt dự phòng cho những người cần nó. Bạn có thể gửi lời rao hàng nói rằng bạn cần bao nhiêu tiền và tại sao. Nếu họ đồng ý đăng nó lên trang web của họ, ai đó có thể hỗ trợ bạn. Những người cho vay tiền thông qua các trang web này thường chấp nhận rủi ro lớn hơn so với ngân hàng, và vì vậy họ mong đợi lợi nhuận cao hơn. Do đó, lãi suất có thể tăng lên. Nhưng điều đó không phải lúc nào cũng đúng nếu bạn có một đề xuất chắc chắn. Như một phần thưởng, bạn thường không phải cung cấp bảo mật.

  Gây quỹ cộng đồng là một cách hợp pháp để huy động tiền. Nó có thể giúp bạn chấp nhận vào tất cả các loại hình tài chính doanh nghiệp, chẳng hạn như:

• Bạn giới thiệu ý tưởng của mình và chào bán cổ phần trong doanh nghiệp.

• Bạn trình bày ý tưởng của mình và yêu cầu đặt hàng trước. Bạn sẽ cần phải khai báo có bao nhiêu đơn đặt hàng để bạn có thể bắt đầu kinh doanh và nếu bạn vượt qua số tiền đó, bạn sẽ được thực hiện.

• Giống như cho vay ngang hàng, bạn có thể sử dụng các trang web huy động vốn cộng đồng để đưa ra ý tưởng và yêu cầu cộng đồng cho bạn vay tiền khởi nghiệp.

 Gây quỹ cộng đồng giống như một cuộc thi phổ biến. Bạn cần phải làm việc chăm chỉ để được chú ý. Đừng chỉ đăng bài thuyết trình của bạn và hy vọng nó sẽ bắt lửa. Bạn sẽ cần một kế hoạch tiếp thị và mạng lưới.

1. Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh? PHẦN 2
2. Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh? PHẦN 4